瞄準年輕人，已經成為眾多行業和品牌的共識。這一點在快消品行業展現得淋漓盡致。
但作為低頻消費的傳統家居瓷磚如何打動多變的年輕人？用什么樣的語言、媒介才能高效觸達他們？這是相當不容易的。
重要玩家的營銷動作常常是行業風向標，薩米特就是其中之一。
作為一個定位年輕化、國際化、有設計感的瓷磚品牌，薩米特的營銷方法論為瓷磚品牌作出了示范，值得被反復觀察和研究。
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“特別愛”的薩米特：
一片磚之外，和用戶“談感情”
新營銷時代，消費結構進一步優化，除了物質和服務的基本需求，消費者還想要通過購買行為，展現自己的態度和個性，實現精神層面的滿足。
正如特勞特所說，“現代營銷的戰場從本質上講已經不是在貨架，而在消費者的心智。”
新消費浪潮下，品牌只有更懂年輕人、打動年輕人，深入理解社會情緒并和大眾“走心溝通”，才能實現破圈營銷。
在消費升級全新時代下，最會玩的瓷磚品牌——薩米特近年來不斷探索切中年輕人喜好的營銷玩法，增進情感鏈接，整體提升品牌感，為行業創新品牌營銷提供新思路。
特別是今年以來，薩米特鎖定年輕人表達自我的共同語言，用全新品牌主張“特別愛”走進年輕人內心，“以愛之名”的人文關懷，為冷冰冰的瓷磚注入品牌溫暖與態度。
為此，小編特復盤了2022薩米特營銷軌跡：
● 2月，攜手哆啦A夢IP，在各大春運樞紐發起“圓夢新家”新春營銷活動；● 3月，推出了“特別愛·圓夢新家”的四大空間：萌寵起居室、自然美學陽臺、摩登衣帽間、高顏智廚房；● 3月，在好好住家居APP創建《超級盲盒》、《新品速遞》等多欄目發布，與平臺用戶達成深度互動；● 3月，發起“紅棉設計獎·最美潮居空間設計獎”；● 5月，重磅推出年輕人“表白”大片——《薩米特·特別愛》；● 5月，發起了「城市新生 居住新潮」的行動，根據智能游俠客、百變造型王、氛圍感大師等9大關鍵詞，延伸出多樣化空間；● 6月，品牌形象IPsam仔傾情演繹了洗腦RAP秀，更貼合年輕用戶社交語境；● 6月，在好好住、住小幫等家居APP和小紅書、微博、今日頭條、抖音等年輕人活躍的平臺發布主題活動；● 6月，由薩米特聯合冠名的時尚家裝爆改綜藝《設計理想家》618特輯播出；● 6月，發起“理想新家隨心造——618特別愛家夢想季”；● 6月，與哆啦A夢IP聯合打造了獨特夢幻夜光效果的“太空探險”和想畫就畫的“彩想童夢”等系列；● 7月，中國家博會(廣州)上聯動“年輕人的日與夜設計潮玩展”打造年輕人“喵星人的造夢場”；● 7月，深圳時尚家居設計周上以“特別愛·融&生”為主題輸出；● 8月，愛裝節跨界聯動運動品牌Keep，行業首家聯動Keep大IP；● 9月，“潮向新時代”薩米特瓷磚Master 大師高端系列發布會舉辦…從一系列品牌營銷動作的操作來看，薩米特的做法是：利用各種數字平臺和創新營銷工具來傳播創意，多頻觸達消費者，從而將薩米特對社會情緒、年輕潮流的把握，最大程度地觸達受眾。以參展廣州家博會為例，薩米特聯合知名設計師青山周平共同策展，并聯動“年輕人的日與夜設計潮玩展”共同打造的“喵星人的造夢場”，現場更有活力地表達了年輕人的生活“趣”勢，收獲了一眾好評。再比如薩米特推出的首款動漫產品“躲喵喵”，將擁有不同人設的“貓咪”（西裝革履、碎花小裙貓等）與瓷磚結合，打破了瓷磚“冷冰冰”的感覺，賦予產品以童趣，讓空間更具個性主張，以此瞬間萌化不少愛寵人士及鏟屎官們的心。再比如薩米特愛裝節跨界聯合運動品牌Keep，抓住當下全面健身熱潮，適配多元場景的薩米特產品，把家變成“自由運動場”。這種跨界活動擺脫了以企業為中心的營銷思維，演變為注重消費者參與與體驗的“內容共創”活動。
而近年來，圈層化、細分化成為消費人群最明顯特征，在這種營銷語境下，品牌營銷只有向圈層文化靠攏，才能在觸達年輕用戶后，捕獲其信任。
一片磚之外，和用戶“談感情”。基于對社會情緒的洞察，薩米特得以對潮流趨勢進行全方位挖掘和利用，從呈現形式到文化內核，一切都戳中了年輕人的喜好。借由微博、小紅書、今日頭條、抖音等社交陣地的傳播，薩米特不斷通過線上線下最小顆粒的溝通，和各個圈層的用戶/消費者產生了共鳴，讓其感受到薩米特獨特的品牌DNA，最后實現破圈效應。在陶瓷行業探尋年輕化營銷路上，薩米特再一次走在品牌營銷前沿，實現和年輕人之間的同頻共振。
作為瓷磚行業跨界聯名的先潮者和引領者，薩米特已經找到了品牌的精準戰略方向和品牌定位，把跨界聯名玩得明明白白。2021年，薩米特與國際二次元IP哆啦A夢聯名，2022年，薩米特把跨界聯名先發優勢進行到底，再次聯名世界級館藏文化?，F在一提到哆啦A夢和館藏文化，我們第一時間聯想到薩米特。小編認為，在跨界開發產品這條脈絡上，薩米特這幾年一次次突破自我，不斷精進，一次又一次進階。其中，聯合著名設計師開發產品開啟了1.0時代，跨界聯名世界級二次元IP哆啦A夢進入2.0時代，跨界聯名世界級館藏文化直接把觸角伸到了3.0時代。說到世界級跨界聯名，哆啦A夢和館藏文華作為超級聯名IP，能夠選擇和薩米特合作，其一是因為這類頂級、有影響力的IP資源自然會向頭部品牌傾斜，其二與薩米特的國際化品牌背景有著莫大的關系。薩米特是新明珠旗下代表國際化設計品牌，從2015年起連續5年代表集團征戰意大利博洛尼亞展。除了這一國際化基因，走出埋頭生產窠臼的陶企慣有印象，薩米特想做的是更多地突破圈層的界限，把多元豐富的國際化的價值觀，和品牌理念融為一體，滿足消費者追求追求更好的人居生活體驗。值得一提的是，“紋藝派”新品發布會當晚，展廳一樓新品展示區被經銷商圍得水泄不通，上市后1個多月，終端也在陸續上樣，新品在中高端設計師渠道更是收獲了口碑與流量。后期疫情時代，不確定的大環境下，薩米特逆勢生長，交出了超出預期的成績單——“今年1到8月，薩米特瓷磚仿古類產品銷量提升了50%”，低光澤度的啞光類產品在薩米特這里高歌猛進。2022年，薩米特品牌升級的重大戰略舉措就是推出Master大師高端系列及獨立的高端專賣店。Master大師高端系列由專利產品、原創花色奢石類產品和IP聯名產品三大部分組成。與世界級博物館聯名款“紋藝派”，也是Master大師高端系列的頭部重磅產品。Mastet大師系列有著怎樣的戰略意圖？薩米特對跨界IP的運營計劃如何？據相關負責人介紹，薩米特對Mastet大師系列和跨界IP有一系列“組合拳”策劃，今年9月的博物館聯名只是Mastet大師系列發展到這個階段契機和聚焦點。Master大師系列會不斷擴展邊界，注入更多發展動能，積聚更多能量，構筑起薩米特產品的頂層設計，滿足終端店面需求，進攻中高端消費市場。未來，Master大師系列將打造成一個大平臺，繼續和其他跨界好玩的IP合作，與更多跨界元素、設計師合作，不斷豐富產品內涵。
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而除了在傳播話題上的升級，2022年薩米特還提出了“設計瓷磚”新生態定位。一直以來，薩米特十分重視和設計師的交流與互動，比如與廣州設計周聯合發起的“2022紅棉設計獎·最美潮居空間設計獎”，旨在為青年設計師提供成長平臺的同時，挖掘更多潮居生活空間設計，并于全年度、在全國重點城市落地主題論壇巡演。近日，“紅棉獎·2022年度優秀潮居空間設計獎”評選結果新鮮出爐，評選出海量優秀作品，主辦方還將評選出紅棉獎2022年度最美潮居空間設計獎，并于12月份舉辦的廣州設計周上進行頒獎。
“2022紅棉設計獎·最美潮居空間設計獎”的啟動也意味著，薩米特將在設計師渠道進行重點發力，擴大品牌在設計師渠道的影響力和競爭力。
近年來，薩米特和全國各地的設計師工作室、設計機構/平臺、大型裝飾公司都有交流合作，但把設計師渠道放在企業發展戰略的核心位置，這是首次。
特別是今年針對中高端客戶和設計師特別推出了Master大師高端系列，差異化定向開發產品，進攻中高端市場。
設計賦能終端，新品上市后，薩米特融合新品對終端店面設計進行全新升級，以此支持終端經銷商在高端的城市（特別是省會城市）建店。
事實上，作為設計驅動型品牌，薩米特一直以開放性的共創心態，與設計師合作，用設計語言連接消費者，例如：與邵唯晏聯合設計薩米特哆啦A夢聯名產品，和一兜糖、青山周平聯合策劃趣味主題展等與消費者展開互動。
在設計主張層面，倡導“設計+生活”的品牌理念，薩米特一向致力于將全球最新銳前沿的潮流趨勢元素、中國本土文化及年輕人的人居哲學進行融合創新。
以上就是薩米特持續打造國際化、年輕化設計瓷磚品牌的營銷鏈路，也值得讓業內更多品牌學習。
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